??“新政后，環比同期來訪及成交數量均成倍增加，其中受新政影響增加資格購買的成交客戶占46%?！蔽挥诒本┦谐枀^東壩的保利天匯的相關負責人告訴中國房地產報記者，客戶看房情況及購買意愿明顯增加，甚至有2組客戶在該項目復購。

??也有項目負責人表示，新政后市場反應有小幅波動，但整體情況平穩?！皷|廬項目多為首置類客戶，受本次政策影響小?！蔽挥诒本┦型ㄖ輩^的萬科東廬項目負責人告訴記者。

??與新房市場略有松動相比，北京五環外二手房市場相對平淡，但有一定回暖跡象。

??“我們五環外門店的咨詢量確實有所提升，但從帶看量及成交情況來看，變化還不是很大?！蹦炒笮头慨a中介機構華北區域負責人告訴記者。

??來自北京市住房和城鄉建設委員會的數據顯示，5月6日~5月12日，北京新房住宅網簽840套，環比4月29日~5月5日新房住宅854套的網簽套數略微下跌1.63%。

??另據克而瑞北京機構重點監測的項目表現來看，5月6日~5月10日，“五一”假期中熱度較高項目的平均來訪量環比下降60%，認購量下降70%。

??“當然，本周有6天工作日也是導致來訪量下降的原因之一，不少買房、看房客戶周末才有時間?！笨硕鸨本┮蝗耸勘硎?。

??諸葛數據研究中心高級分析師關榮雪認為，目前的情況很大程度上反映了當前市場的情緒，新政有一定提振市場信心的作用，但熱度并不持續。

??4月30日，北京優化政策，放寬了五環外購買商品住房的限制。

??咨詢客戶多了起來

??新政的效應率先傳導至新房市場。

??4月30日中午，北京不少樓盤置業顧問接到了一則緊急通知：“今天下午可能出政策，五環外放開限購，涉及項目先梳理下涉及資格的意向客戶?！?/p>

??收到消息后，置業顧問們紛紛行動起來，聯系各自手中的客戶，告知他們北京樓市政策即將發生調整，建議他們抓住“五一”假期機會抓緊看房。

??果然，在當天傍晚時分，北京市住建委正式發文，宣布在維持現有住房限購政策不變的基礎上，允許已達到限購套數上限的居民家庭，在五環外可再新購住房。

??這是時隔13年后，北京首次對限購政策作出調整，引發市場廣泛關注。新政發布后，北京不少新房項目迅速反應，市場氛圍逐漸升溫。

??“限購政策放開后，釋放了很大一部分帶資客戶入場，咨詢客戶多了起來?！蔽挥诒本┦许樍x區的龍湖御湖境項目負責人告訴記者，我們項目實現了約2成客戶首次到訪即成交的熱銷場景。

??“新政之后明顯感覺項目到訪的人多了起來，預期未來成交還會更好?！闭猩躺呖诒本┕鞠嚓P負責人表示，公司旗下招商璽、招商璀璨公元、招商元璽3個項目的來訪量均有小幅上漲，銷售也很可觀，其中招商璀璨公元的預售期房已基本賣完。

??位于北京市朝陽區東壩的保利天匯項目也是新政受益者，其中“五一”期間增加購房資格的成交客戶約占46%。

??位于北京市昌平新城的建發·觀棠府項目是新政后新房周度網簽套數冠軍。該項目負責人告訴中國房地產報記者，北京“4·30新政”后，觀棠府成交量與4月持平，但客戶咨詢量增加，購房者主要關注項目性價比及未來市場預期，并對樓市持長線看漲態度。此外，剛需客戶出手決策時間縮短，市區置換養老房客戶增多，“五一”后，項目熱度仍在持續。

??有的項目認籌登記時恰逢新政發布，如位于北京市亦莊新城的潤府項目，首期開盤共推出400套房源，前期認籌超過300套，到5月12日該項目正式開盤便銷售171套，收金14.6億元。

??北京市大興區的熱銷項目曉月和風，在新政后來訪量也增加了數倍；成交量方面，有3成客戶是受新政影響而新增加的?！啊逡弧陂g賣了近100套，節后熱度雖稍有下降，但一天也要接待好幾組客戶，忙得不停?！痹擁椖恐脴I顧問告訴記者，新政第二周平均每天能賣4套房。

??值得注意的是，北京在限購限售政策上的適度放寬，短時間內對新房市場產生了積極推動作用，然而這種影響主要局限于部分細分市場，反觀一些位置相對偏遠、缺乏學區等增值因素加持的樓盤，即便新政帶來了一定刺激，成交量依舊不盡如人意。

??對于市場走勢，合碩機構首席分析師郭毅認為，從當前市場板塊來看，首先享受到政策紅利的無疑是位于北京五環周邊、產業發展前景良好、配套設施完善的區域，如順義后沙峪、亦莊臺湖、通州物資學院、大興黃村、昌平南以及石景山首鋼園等板塊，這些區域的項目去化速度較之前有了顯著提升，其中，剛改類項目尤為突出，成交拉動作用強勁。不過，因居民信心以及購買力仍處于修復周期內，更多購房家庭仍會相對謹慎。

??關榮雪認為，中長期來看，房地產市場回暖依賴于居民的收入預期，與宏觀經濟發展息息相關，只有收入預期得到改善，居民改善居住的需求才會持續釋放。

??二手房“大放價”

??從數據上來看，新政第二周北京二手房成交“很有成色”。

??北京市住建委數據顯示，5月6日~5月12日，北京二手房網簽3313套，環比上上周（4月29日~5月5日）二手住宅1520套的網簽套數大漲117.9%。

??“從目前成交及市場情緒變化來看，北京新政對二手房影響暫不明顯?！? 關榮雪表示，雖然上周二手房成交量有所回升，但并不是因為新政刺激，而是因為之前受到假期影響成交量有所減少。假期結束后，市場開始恢復正常，成交量也隨之回升，但仍略低于假期前水平，大約低了9%左右。

??關榮雪認為，這說明市場還沒有完全恢復到之前水平，可能還存在一些不確定因素或市場觀望情緒。

??“五環外門店的咨詢量確實有所提升，但從之后的帶看量及成交情況來看，變化還不是很大?！蹦炒笮头慨a中介機構華北區域負責人向記者透露。

??在北京市區核心地段，二手房市場在以價格調整作為催化劑，逐步顯現出回暖跡象，不少房東趁此時機紛紛將手中二手房進行降價銷售，以實現資產的快速變現。

??2019年11月，何立（化名）為了孩子能夠就讀優質學校，以635萬元價格在北京太陽宮區域購入一套約95平方米的次新兩居室，單價達6.7萬元/平方米。

??當時，太陽宮區域因其優質的教育資源和完善的配套設施，備受購房者青睞。隨后的幾年里，這套房產確實為何立帶來了可觀的賬面收益，當市場達到頂峰時，每平方米價格甚至上漲了2萬元。然而，隨著市場逐漸回歸理性，泡沫也迅速顯現。

??何立注意到，小區內與他同面積的房子最近以706萬元的價格在降價出售，這讓他意識到市場正在發生變化。

??“希望盡快將房產脫手?！?何立告訴記者，新政實施后，他房子的價格一降再降，但看房者依然寥寥。

??與何立抱有同樣想法的業主不在少數，然而，他們發現賣房的過程遠比買房要難得多。對于購房者而言，利好政策讓部分購房者對于市場有了預期，但仍有大部分人打算“再等等”。

??吳越（化名）便是其中的一員，他原本計劃在2023年7月購房，由于戶口問題一直未能如愿。他向記者坦言，這一年來的看房經歷讓他心情復雜。

??“等等不會輸?！被仡欉@一年的看房經歷吳越感慨道。他提到，同戶型的房源成交價從去年462萬元跌至285萬元，且房屋朝向和裝修都更為優越，這一年的等待讓他避免了巨大經濟損失，但也消磨了他最初購房的熱情。

??吳越表示，作為一名普通的“北漂”，即使掏空家底也只能購買到條件較差的老舊房屋。在當前的市場環境下，這類房屋的價格跌幅最大，這反映了一線城市房地產市場的高風險性。

??即使他并沒有在高位入市，但吳越的內心依然充滿了迷茫和焦慮。